АРИТ РБ · Гипотезы, комитеты и матрица ценностей

Карта гипотез АРИТ РБ — 2027

По итогам мозгового штурма · 30 гипотез по 6 зонам
27 гипотез · 6 зон
Продажи 3
Выход на ЛПР → Быстрый выход на ЛПР в нужных компаниях
Кооперация членов АРИТ → Усиление друг друга на продаже
Отстройка от конкурентов → Выход на новый уровень и выигрыш у конкурентов
Лиды 7
Трафик клиентов → Платёжеспособный средний бизнес, спрос через мероприятия
Обмен заказчиками → Обмен клиентами внутри АРИТ
Новые рынки → Выход участников на новые рынки
Разогрев рынка → Донесение информации до клиентов
Субподряды → Один участник берёт других на субподряд
Системный PR → PR компаний и продуктов на уровне АРИТ
Местные с местными → Помощь в получении заказов участникам
Финансы 2
Финансовый комитет → Решения с финансами через банки и спонсоров
Финансовая помощь → Поиск средств на контракт с постоплатой
Развитие 7
Стратегические сессии → Преодоление расфокуса, появление стратегии
Обмен опытом → Участники обмениваются опытом
Экскурсии друг к другу → Понимание, как устроены компании
Прокачка → Эксперты прокачивают по конкретным темам
Аудит → Обмен экспертизой по вопросам
Прожарка → Обратная связь по спорному продукту
Консультации → Опытные консультируют по специализации
Кадры 2
Обмен опытом по кадрам → ИПР, 360, найм, увольнение
Психолог → Проверенный психолог для руководителей
Другое 9
Налоговое законодательство → В курсе изменений и готовы
Новые конкуренты → Информированность и слаженные действия
Госмеры поддержки → Знают, какие есть и как получить
Рост штата у клиента → Коллаборация для ценности заказчику
Коллаборация по ресурсам → Совместная покупка оборудования
Помощь → «Тушение пожара» на проекте
Обратка по клиенту → Реальная обратная связь до работы
Этика → Построение этичных отношений
Вайкборды → АРИТ возглавит работу на уровне региона
Продажи
Лиды
Финансы
Развитие
Кадры
Другое
Все гипотезы — статус «Новая»

Гипотезы АРИТ РБ — распределение по комитетам

Клик по гипотезе — раскрыть детали · Одна гипотеза может быть в нескольких комитетах
7 комитетов · 30 гипотез
Гос органы 4
Налоговое законодательствоB
→ В курсе изменений и готовы к ним
Решение:Дайджесты изменений, консультации юристов
Госмеры поддержкиB
→ Знают, какие меры есть и как быстро получить
Решение:Реестр мер, навигатор по получению
Также: Мероприятия — обучающие сессии
Новые конкуренты и технологииC
→ Информированность через канал АРИТ
Решение:Мониторинг, аналитика, коллективные ответы
Также: СМИ и PR — публикации
ВайкбордыC
→ АРИТ возглавит работу на уровне региона
Решение:Рабочая группа, взаимодействие с властью
Мероприятия 8
Трафик клиентовB
→ Платёжеспособный средний бизнес
Решение:Бизнес-завтраки, нишевые мероприятия
Популяризация, разогрев рынкаB
→ Донесение информации через мероприятия
Решение:Профильные ивенты для бизнеса
Также: СМИ и PR — публикации
Экскурсии друг к другуC
→ Знакомство с тем, как устроены компании
Решение:Выездные встречи у участников
ПрокачкаC
→ Эксперты прокачивают по темам
Решение:Мастер-классы, воркшопы
Также: Развитие и обучение
АудитC
→ Участники делятся экспертизой
Решение:Формат «аудит от коллег»
ПрожаркаC
→ Обратная связь по спорному продукту
Решение:Сессии обратной связи
Стратегические сессииB
→ Мастермайнды, преодоление расфокуса
Решение:Регулярные стратессии с модератором
Также: Развитие и обучение
Местные работают с местнымиD
→ Помощь в получении заказов
Решение:Площадки для нетворкинга
Также: Продажи и партнёрства
СМИ и PR 4
Системный PRB
→ PR компаний и продуктов
Решение:Медиахаб, публикации, колонки
Отстройка от конкурентовC
→ Выход на новый уровень
Решение:Кейсы, рейтинги, экспертные публикации
Также: Продажи и партнёрства
Выход на ЛПРC
→ Быстрый выход на ЛПР
Решение:Интервью, упоминания, спецпроекты
Также: Продажи и партнёрства
ЭтикаD
→ Построение этичных отношений
Решение:Кодекс, публичные заявления
Также: Этика и стандарты
Финансы 3
Финансовый комитетB
→ Решения с финансами через банки
Решение:Партнёрства с банками, спецусловия
Финансовая помощьC
→ Поиск средств на контракт с постоплатой
Решение:Коллаборации, фонды, факторинг
Коллаборация по ресурсамC
→ Совместная покупка оборудования
Решение:Совместные закупки, пулы
Также: Продажи и партнёрства
Продажи 6
Кооперация членов АРИТB
→ Усиление друг друга на продаже
Решение:Совместные предложения, консорциумы
Обмен заказчикамиB
→ Обмен клиентами внутри АРИТ
Решение:Биржа заказов, рекомендации
СубподрядыC
→ Один участник берёт других
Решение:Биржа подрядчиков
Рост штата у клиентаC
→ Коллаборация для ценности заказчику
Решение:Совместные проекты под ключ
ПомощьD
→ «Тушение пожара» на проекте
Решение:Быстрое подключение коллег
Обратка по клиентуC
→ Реальная обратная связь до работы
Решение:Реестр отзывов, закрытый чат
Развитие 4
Обмен опытомC
→ Участники делятся опытом
Решение:Регулярные встречи, круглые столы
КонсультацииC
→ Опытные консультируют по специализации
Решение:Менторская программа
Обмен опытом по кадрамD
→ ИПР, 360, найм, увольнение
Решение:HR-клуб, обмен практиками
ПсихологD
→ Проверенный психолог для руководителей
Решение:Партнёрский психолог, скидки
Этика 1
ЭтикаD
→ Построение этичных отношений на рынке
Решение:Кодекс этики, чёрный список
9
Высокий (B)
12
Средний (C)
5
Низкий (D)
26
Всего (с пересечениями)
Высокая
Средняя
Низкая
Клик — детали

Матрица ценностей: гипотезы × типы ИТ-компаний

Выберите комитет — увидите ценность каждой гипотезы для разных типов компаний
4 гипотезы
Высокая — критично
Средняя — полезно
Низкая — ограниченно